田利民是个40岁左右的中年人，白白净净面皮，不胖不瘦身材，不急不慢的表情，不急不躁的神态，戴副宽边眼镜，站在办公室中间迎接他们。众人依次介绍过后在沙发上落座，张科长赶忙殷勤地一一倒着茶水，陈海生没有理他。
田利民道：“陈行长，你不来找我，我也会去找你们的。我们集团公司跟你们总行签有战略协议，我也很是欣赏贵行的服务管理和工作效率。”
陈海生道：“那就更没有问题了，有了和我们其他分行合作的经验，我们合作也一定会顺利。”
田利民道：“我们刚刚在新区拿了块地，很快就要进入实时性开发，目前张科长的主要工作就是筹集资金。”
陈海生心说，没料到这位张科长还是深藏不露。就指着李东：“这是我们公司业务部经理李东，他负责住房开发贷款业务，张科长直接跟他联系就行。”
又指着李琳琳，“这位李琳琳经理，负责楼盘开盘购房者个人按揭贷款，张科长尽可联系她。”
张科长忙不迭地连连点头。
田利民道：“公司这边目前就是由张科长负责，具体业务他们联系。”
张科长欠欠身，讨好地点点头，“刚才我们已经交流过了，特别是琳琳经理业务非常全面，肯定会合作好的。”
李琳琳兴奋地点点头，年轻的姑娘没有任何防人之心。
陈海生接着道：“田总监，合作是相互的。为了牢固我们的合作关系，不妨咱们双方高层出面签订战略合作协议？”
田总监道：“公司王董事长是个务实的人，总公司已经跟你们总行签订了合作协议，就免了这个俗套吧，不过可以安排领导们见面认识，有利于你我的合作。”
陈海生心里一动，问道：“公司拿的地块在什么位置？”
田总监道：“看来陈行长的工作重心不在我们这边，我们刚刚创造了江中区新的地标地王。地块在市政府西面黄金地段，周围交通便利。东面是已经成型的密集成片居住区，配套有成熟的幼儿园小学初中，还有江中区实验中学，我们准备开发高档住宅和商用混合高层楼房，30层左右。1-10层为商用住房，10层以上高档住宅单户单梯，面向成功精英人士销售。规划已经初步通过了区政府审核，相信很快就会举行开工奠基仪式，集团高层和政府领导都要参加，到时候陈行长可要赏光啊？”
陈海生道：“求之不得，我们市行领导和江中政府一直保持着密切往来，选择我们行合作是你最佳的选择。”
田总监试探着问道：“陈行长可否邀请到杜区长，咱们一块凑凑聊聊？”
陈海生拍着胸脯，“这个我就可以做到，你大致定个时间，我联系杜区长秘书，就在我们行餐厅招待，既隐蔽又实惠，最近行里从市宾馆挖了几个南方大厨，正好试试南方菜口味，也给他们提提意见。”
田总监也是借机试探陈海生和杜成业交往程度，热切地看着陈海生：“一切听从陈行长安排吧。”
陈海生又道：“公司有没有考虑引进银行和通讯科技公司加盟，来扩大楼盘销售呢？”
其实陈海生的真实用意，是因为朱秀华跟他反映过舜天路支行的问题。随着旧城改造逐步推进，周边剩下的都是一些老弱病残客户，支行主要业务又是个人贷款，地理位置客户群体已经严重约束业务开展，强烈建议陈海生在撤换武正侠的同时，寻找有竞争力的地方进行网点搬迁。陈海生就想，趁机把舜天路支行搬迁过去，依托区政府和周边客户资源，发展个人和小微企业贷款，也是个不错的选择。
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