见到这样子的乌拉那拉氏和四爷,尔芙终于露出了一抹志得意满的笑容,那副洋洋得意的嘴脸,很是欠揍,且好不矜持的大笑出声,弄得古筝站在她身边都有些脸红了。
“这真的是你那几处铺子的账本?”又翻看了小半本账本,四爷才终于将注意力拔了出来,看着尔芙笑得嘴角都咧到耳根子底下的脸,有些不敢置信的问道。
“那当然。”尔芙毫不掩饰的笑着答道。
说起自己个儿的生意经,一向口拙的尔芙变得夸夸而谈起来。
从主流客户群的设定,到店面装修和伙计培训,简直就好像那些成功的商人发表演讲一般,把乌拉那拉氏和四爷说得目瞪口呆,压根就接不上话茬。
“所有人都陷入了一种思想误区,其实女人钱才是最容易赚的。”尔芙摇着一把泥金的团扇,笑着抿了口茶水,继续说道,“这女人的衣裳、首饰、胭脂水粉,其实本钱都不算太大,但是其中的利润,却往往能达到十倍、乃至于数十倍,若是碰到那些只选贵的,不选对的的贵妇们,便是番个百八十倍,照样会有傻男人为她们买单的!”
“不会吧!”乌拉那拉氏有些不敢相信的嘟哝着。
“福晋,如果现在有一身流光锦绣凤穿牡丹的大襟旗装摆在你眼前。你觉得你会花多少钱买下它?”尔芙对于乌拉那拉氏的不相信,一点都不意外,随手接过古筝还抱着的几本记档册子。略微翻了翻,指着上面一页画着一件流光溢彩、雍容华贵的旗装,笑吟吟的对乌拉那拉氏,低声问道。
“流光锦的料子很贵,而且这是正经的苏绣,绣工也不便宜,大约会花二百两吧!”乌拉那拉氏拧着眉毛想了想。有些不自信的说道。
“那这身衣裳一百八十两,你会买么?”尔芙继续问着。
“应该会。”比乌拉那拉氏心里预期的价钱还低,乌拉那拉氏自然是毫不犹豫的点了点头。
如尔芙所料的一般……
因为这些贵妇们的手下都有些产业。对于京城市面上这些名贵布料的价值都有所了解,便更觉得她手下经营的霓裳阁的种种华服,物美价廉,远远低于她们的预期价格。所以都是慷慨解囊的大肆采购。甚至连一些府里豢养的舞姬的舞裙、行头都来霓裳阁采购,却都忘记了这些料子在原产地的价格,并不是特别高这件事。
“你看这是这批流光锦在苏杭两地的售价。
这还只是售价,若是大批采购,价格还会更低些。”尔芙动作麻利的翻着账本,指着上面几条出货款的记录,笑嘻嘻的说着,“算上霓裳阁里绣娘、伙计的工钱、铺面租金、灯油火耗的各种开支。每件售价为一百八十两的流光锦旗装,纯利能达到一百两以上。
至于那些成批成批订购的舞姬行头。乃至于一些细棉布的丫鬟服饰等等,虽然看起来利润不高,但是销量大,而且又不需要手艺太高的裁缝、绣娘上手,只需要交给学徒们缝制就可以了,正好给她们练手,又能培养霓裳阁里的绣娘和裁缝,又能挣上一大笔银子,简直就是一举两得。
而炫彩坊的首饰,流水线出来的那些金银首饰,只加利一成,薄利多销,反倒是那些按照客人要求定做的首饰,加收设计费和火耗等等开支,一件寻常的金簪就能达到五成利润。”
说到这里,尔芙微微停了停,笑着看向呆滞中的乌拉那拉氏和四爷,示意他们可以提问了。
四爷拧着眉毛想了一会儿,才独独提出炫彩坊的账本,低声问道:“京中的首饰铺子不少,为什么她们会选择你的炫彩坊?”
“为什么?”尔芙一脸古怪的笑容,随手从发髻上取下了坠小树叶串流苏的团形珠钗,指着珠钗背面一处很不起眼的方形印记,朗声说道,“这就是她们选择我的理由。
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