瞪大眼睛看着何南，弱弱的问道。
“啥？”
“你刚才说的那句话！”
“给陶老师打下手就行了？”
“前面一句。”
“反正拿不拿得下。”
“然后。”
“卖的好不好？”
“就是这句！”
何南显得极度兴奋。
整个人像是突然打通了任督二脉一般。
脑中的思绪一下子豁然开朗。
他似乎想明白了“I
doo”突然要更换广告商的原因了！
下一秒，他急忙打开搜索软件开始搜索“I
doo”近年来的销量。
当一场明显的下划线表格出现在何南面前时。
何南笑了笑。
他知道他自己猜对了。
电脑里面显示，近年来“I
doo”品牌连续7年的销量都在不断的下滑。
基本上是每一个系列都是有不同程度的下跌。
下滑的最严重的是他们的招牌“钻石”系列的珠宝。
从最高的65％直接跌倒了34％。
可谓是有近一半的市场被其他的珠宝品牌给侵占了去。
随着时代的发展，现代人的消费也不再是只看着品牌。
大品牌的珠宝虽然认可度高，但是溢价严重。
所以不少人都选择平价珠宝亦或是要么是只选择做高端线的珠宝。
“I
doo”因为其涵盖面广，有便宜的也有贵的。
特别有钱的嫌弃品牌low了。
没那么有钱的宁愿买平价的高端。
就跟买车一样。
30万买辆车奔驰的入门款觉得不划算，所以去普通品牌的豪华款是一样的道理。
连续7年下来，虽然市场份额还是庞然大物，但也是处于摇摆之间。
也难怪“I
doo”要做出调整更换广告公司了。
若是继续按照先有的宣传策略继续下去。
这个红血估计都要被撸下来。
想明白了这一点，何南便有了动笔的方向。
说到底，“I
doo”需要的是刺激销量嘛。
怎么刺激销量？
这是一个值得深究的问题。
但是好在前世的一位姓杜的老板已经给何南打好了基调。
杜老板打造出来“好记性”“背背佳”“小罐茶”等等一系列耳熟能详的产品。
从市场认可度以及销量来看，都是非常成功的。
在这个其中，最重要的就是营销！
那怎么样的营销才能是正确的呢？
毕竟营销也是分为很多种的，现在的品牌那个不是在搞营销？
饮料品牌主打“果茶”。
汽车品牌主打“新能源”。
就连健身房都开始推出24小时。
可以说没有不营销的品牌。
营销说白了就是给一个品牌定下给大众的印象。
让大众一提起这个就能够想到这个品牌。
就跟之前何南拍摄的那几支广告一样。
标志性的广告语。
所以基本上都不用想，有关于“I
doo”品牌的策划案直接就出现在了何南的脑子里。
那就是“男士一生只可定制一枚”的“I
DO”。
作为一个跟“I
doo”98％同名的珠宝品牌。
“I
DO”的成功就是一场十分成功的营销学。
当然，营销不代表是贬义。
因为没有品牌质量的营销，那只能是传销。
“I
DO”的老板本身就是一位钻石大亨。
在创立“I
DO”之前，他便有丰富的在钻石行业工作的经验以及人脉。
所以他的品牌质量是过硬的。
至于他是如何让一个创立短短十几年的品牌，做到如今这家喻户晓的程度。
“广告”帮他起了很大的作用。
在创立之处“I
DO”其实并不为人知。
因为那个时候的它在一众珠宝品牌中并不显眼。
而真正让他快速出圈的无疑是那句经典的广告词“男士一生仅可定制一枚”！
这不仅是“I
DO”的广告同时也是它的营销策略。
在现在商家都喜欢回头客多多益善，客人越多越好的时候。
它却率先打出每一位男士只能定制一枚的策略。
试问女孩子难道不想让自己的结婚对象把这个名额用在自己身上吗？
同时男孩子用这样的一个品牌去给女孩子求婚，不也是足够表面诚意吗！
看似是把自己的消费圈缩小了，实际上是扩大了自己的消费圈。
以退为进。
同时广告里面的小陷阱，消费者也没有发现。
“定制”代表的是特别定制，并不包括所有的系列。
“I
DO”除了有定制系列之外，还有很多别的系列。
这些系列是不包含在所谓的“一生只能做一枚”的概念里面。
但是因为广告里面说赋予这个品牌的特殊性。
会让大众都误以为整个品牌所有的东西都只能买一次。
但实际上走入店内，就会发现满目琳琅的钻戒中，并不是所有的都有限购。
可以说“I
DO”这个营销是一个非常完美的安利。
用一个系列做“一生一次”，带动其他所有系列销量上涨。
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