现在自己的企业太弱小了，根本承担不起自己全面开设销售网络的代价。
所以，只能选择商模式！
这是常规做法，等到十多年后，那个时候，他应该也足以有实力和资本改变这样的模式了。
既然有了决断，他整个人也轻松了起来。
看到张平走进来，林爱萍也笑着说道：“先喝口水吧！”
张平笑笑，接过了搪瓷缸子，喝了两口水，这才说道：“林大姐，我想了一下，那就按照你的建议来吧。
整个长安市地区所有县区的中学，代售点都教给你去做。
我还是按照5毛钱一册的价格给你货，具体你能找多少家代售点，你能卖出多少货，就看你自己的能力了！
至于价格，我得定一个最高价。
我们毕竟是针对学生的，必须控制一下价格，防止有人恶意哄抬价格谋取暴利。
就将最高价格定为7毛钱，我会在随后的所有资料后面印上每一册的零售最高单价！”
林爱萍没想到张平真的做出了这样的决定，点点头道：“这个可以接受！
单单从这份测试题的水平和质量来看，一份卖一元钱都算贵。
你能为学生考虑，我很欣慰，你是一个有善心的人！”
张平客气了一下：“林大姐抬举了，我只是凭本心做事而已！
不过我有一点必须说明，我们厂子规模不大，承担不起太大风险，但凡所有供应的商品，必须提前付款，希望林大姐理解！”
林爱萍想了想，点点头：“可以，这一点没问题！你还有什么要求，一块说吧！”
张平马上说道：“另外就是对于寻找代售点的事情，我们必须要求时间。
比如长安地区，必须在半个月内，所有市区的中学附近都必须有代售点。
而一个月内，长安的确各县区都必须设立主要负责人，三个月内，地区范围内，代售点覆盖率必须达到所有中学的75以上。
剩下的看林姐的能力了。
还有一点，所有的代售点和负责人详细资料必须真实有效的汇报给厂子，我们之后会派人巡查。
最后一点，那就是将每个代售点进行编号。
比如说，你这里就可以编为长安001，等到资料上报之后，不需要报代售点人员名字和地点，直接报编号就行，大家都方便。
当然，有了变动也必须及时联系沟通！”
这些要求很正常，前面必须提前付款的要求都答应了，这些就不算什么了！
“好，我可以答应下来，那厂子也得保证及时送货，如何保证呢！”林爱萍同意了，也提出了自己的要求。
张平笑笑道：“这个我们可以随后商量一下，然后我回去后会弄一份合同出来，双方签订合同，签名盖章，遇到事情，就以合同条款来解决。
如果有特殊情况，我们再沟通解决！”
随即，两人就马上开始了关于一些细节问题的讨价还价。
林爱萍不愧是做老师的，反应非常快，提出了很多现在的普通人都想不到的一些细节问题。
好在张平的见识和阅历足够，这些问题都一一做了回答和记录。