因此，这两天开会厂领导的眉头就没展开过，之前被当成先进标兵表扬的刘波在会上也是如坐针毡，领导虽然没有明确表达不满，却也在会上问了好几次刘波关于销路的想法。
刘波也只能硬着头皮表示正在想办法开拓新的合作单位，可随着时间一天天流逝，新的合作单位迟迟没有结果，他明显感觉到厂领导已经快失去耐心，原本对开设新生产线充满期待的工友之间也开始有些质疑的声音出现。
刘波这几天压力山大啊！
还好余长乐总算是不负所望，从羊城带回来了好消息，刘波顿时感到肩上扛着的大山瞬间消失得无影无踪。
丝厂厂长办公室。
“行，我们厂新生产的这批亚麻布质量真的不错，那你再征求一下你们领导班子意见，我等着你的好消息啊，老李！好，再见！”
余长乐和刘波刚走到厂长办公室门口，就听到厂长挂了电话，两根手指放在眉间捏了又捏，显然沟通结果不是很顺利。
刘波象征性地敲了敲门：“冉厂。”
丝厂厂长冉兴怀看见刘波和一个小姑娘站在门口，便点头示意他们进来：
“进来，找我什么事？”
刘波听到了刚才他的电话内容，心里更是过意不去，连忙说道：
“冉厂，给您介绍一下，这位是我的朋友余长乐，她今天来是想和咱们厂谈谈亚麻布销售合作。”
一直为亚麻布销售发愁的冉兴怀精神为之一振，可看着余长乐年纪轻轻的模样又有一丝怀疑，一个小姑娘能有什么销售渠道？
冉兴怀心有疑虑就没忙着发话，人是刘波带来的，还是先听听她怎么说。
余长乐落落大方地上前自我介绍道：“冉厂长您好，我本身也是做服装生意，平时主要在沿海外省进货，和沿海外省的各大服装厂都有合作，听波哥说丝厂最近改良了一种新型亚麻布料，我看过实物觉得质量不错，所以想和您谈一下关于亚麻布的销售代理。”
谈生意当然要把自己标榜得厉害一点，反正八零年代又没有查询资质一说，实力全靠一张嘴。
听她说得条理清晰，头头是道，冉兴怀心里升起了一丝好奇：
“销售代理？这是什么意思？”
他们丝厂有自己的销售科，从来没听说过销售还能代理。
这个词放在八零年代确实超前了一些，余长乐耐心解释道：
“我了解了一下咱们厂亚麻布的价格，放在金帛市来销售可能价格稍微高了一些，市场不大，如果降价销售可能会造成亏损不说，销量可能也达不到预期。”
“所以，我希望能独家代理咱们厂亚麻布的销售工作，负责开拓亚麻布的国内外销售渠道，只要咱们厂产量达得到，我可以承诺每年至少十五万的销售额。”
十五万？！
不止冉兴怀眼前一亮，连陪她来谈合作的刘波都惊了，长乐也没说能卖这么多啊？！
冉兴怀稳住心神，一只手在桌下悄悄握拳：
“那你先说说你独家代理的条件是什么？”