“嗯，待会儿先把商总喊过来，苏经理那边也通知一下，十一点后过来。”
因为起得晚，罗阳到公司里的时候已经九点半出头了，这次要和商国正聊的事情蛮多，他估计一个小时不够。
“您中午在食堂吃饭吗？”
孙静玉将泡好的茶端到罗阳手边，顺带着关心老板的午饭问题。
“嗯，你帮我打一份到办公室里。”
罗阳点了点头道：“你这边有什么要汇报的事情，中午时候一起吧。”
边说着，边翻开了桌上的文件，开始忙碌起来。
商国正没让罗阳等多久，很快敲响了办公室的门，进来汇报工作。
“老商，坐。”
罗阳低着头，一边喊商国正坐下，一边继续审阅着手里的文件：“稍等片刻，我看完这份文件。”
几分钟之后，罗阳搁下水笔，抬头看向商国正。
“这趟去南边，事情办的怎么样？”
“难度比当初开拓长三角市场时候更大。”
商国正实话实说道：“我在江浙沪一带还算有点人脉关系，所以在品牌建立之初还能找人帮上一点忙，加上广告宣传的投放，好歹有了一些知名度南边不一样，没有熟悉的圈子，广告宣传也没开始，全靠商务团队自己的跑。”
“不光是南边吧？”
罗阳拿起烟，散了一支给商国正：“以后开拓西南、环渤海等地区的市场，会遇到一样的问题，你打算怎么解决？”
“我在羊城呆的一周多时间里也考虑过这个问题，想到了三个解决方案。”
商国正这趟跑去南方开拓市场，结果不如人意，回来后压力也很大，这几天吃饭不香，睡觉也不踏实
“嗯，先说说你的想法。”
“最直接的就是广告宣传方面，辐射范围不能再局限于华东地区了，要找央视级别的媒体，把品牌知名度推向全国，有了这个基础，我们的商务团队和人家谈判的时候才言之有物。”
商国正一边抽着烟一边继续道：“这个方案比较费钱，现有的推广费支撑不了一年的全国性推广。”
“既然方案是你提出来的，那你肯定做过相应的估算。”
罗阳不急着发表自己的意见，继续问道：“你认为这种全国性品牌推广需要多少钱？”
问的很直接，一点弯都不绕。
“至少.”
商国正脸上露出了不好意思的表情，在遇到罗阳坚定的眼神后才咬牙开口道：“至少要投入5000万以上的资金！”“至少5000万.”
罗阳跟着重复了一段数字。
但是他依旧没有说什么意见，而是继续问道：“另外两个方案呢？”
“第二个方案就是在某些市场撒开直营模式，用代理商的能力来攻坚当地市场，培育当地市场！”
说起第二个方案的时候，商国正明显底气足了一点：“这样的方案有几个好处，第一是可以为我们节省铺设直营店的资金，不管是进商场的费用，装修的费用还是人工工资都可以节省下来。”
柠檬CC后期也要搞代理模式，罗阳当然能理解商国正话里的意思。
“等到代理商把当地市场培育出来之后，咱们就把代理权收回来，自己做。”
商国正随后拿某个女装品牌来举例，佐证这种方案有成功的可能。
“这个倒是可以考虑”
罗阳想了想道：“尤其是二线以下的城市，咱们没这么多资金去全面铺开，可以考虑把下一级市场的代理权交给当地人来运营，让他们帮着开拓前期市场，在当地打响品牌知名度。”
这种模式，厂家就收一个代理费，统一装修费，另外就是产品销售了。
“支撑这种模式的前提就是总部把品牌知名度打起来。”
商国正又把话题拉了回来：“要让代理商看到这个品牌愿意砸钱在全国进行宣传，让他们感觉到这个品牌能做出来，有钱赚”
罗阳笑了笑，没有说话。
“第三种方案就是先重点扶持一个品牌，用相对较小的费用打响知名度，后面就是怎么带动的问题了。”
这种例子也很多，比如报喜鸟，品牌系列里有西服，也造鞋子。
“锋尚男装和酷派男装是两个品牌，怎么联动？”
“方式比较多，无论是广告宣传还是口碑宣传，又或者大商标统一”
商国正脑子里有丰富的经验：“虽然都是弱关联，但我们品牌的定位本身就处于中高端，消费客户一旦对品质有了需求，就会主动关注这种弱关联.”
就像耐克一样，即便弱关联，大家也知道乔丹是它的子品牌。
“三个方案听下来，核心还是在全国性宣传推广上。”
之前一直处于倾听状态的罗阳终于开始发表自己的意见：“在全国范围打响品牌知名度，是接下来必须要走的一步？”
面对罗阳的提问，商国正点了点头。
不过他还有话要表达：“董事长，去年就已经批过一笔预算，计划在广告上增加投入，年底前为了税务筹划，突击花出去八百多万，但是预算还剩下一千六百多万，按照这个数字，实际上再增加三千四百万就行了。”
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