施耐德这个答复，听起来似乎是对东印度公司做出了让步，实则不然。一方面表明了海汉暂时不会对东印度公司共享北方的港口，另一方面又留下一个口子，让荷兰人无法指责海汉厚此薄彼，故意针对他们。
苏克易听到这个回答果然有些语塞，施耐德这招以退为进十分老辣，让他一时间都不知该如何应对了。他不是第一天跟施耐德打交道，当然也知道真按施耐德的建议去海运部登记其实不会有任何作用，这种场面话如果信了就输了，但人家明明白白把这个官方渠道摆出来，自己也没有什么理由能要求对方更改这样的安排。只是老对手葡萄牙人在这个回合显然已经占得了明显的先机，并且海汉人对其有明显的偏袒，这让苏克易没有办法就这么忍气吞声地受这个气。
“如果东印度公司的商船不能在大明海域得到公平的对待，那我又如何能相信贵国所推行的贸易标准能够保证我方的利益？”苏克易发现自己提出的条件被施耐德以手段婉拒之后，便将讨论内容重新拉回到先前的问题上。只有将这两件事牢牢地捆绑到一起，苏克易才有机会在谈判中扳回目前的劣势。
施耐德当然立刻便察觉到了对方的意图，不怒反笑道：“苏先生，我觉得你需要更明确地认识东印度公司目前的处境。关于今后所执行的贸易协定框架和相关标准的问题，今天是通知贵国，而不是征求贵国的意见。东印度公司当然可以选择不配合、不执行我国提出的这个方案，但我也说得很清楚了，由此所引发的一切后果都请自行负责。至于北方航线的安排问题，那我就打开天窗说亮话吧，如果贸易协定都没谈拢，那也不用考虑后续的其他合作了。”
施耐德这下所表现出来的态度就更为强硬一些了，如果苏克易不愿答应海汉提出的方案，那就会被视为东印度公司的不合作，至于派商船进入北方航线就更别做梦了。
托马斯不失时机地火上浇油道：“如果荷兰朋友认为自己受了委屈，那么我国将会很乐意接收荷兰朋友在海汉的生意份额，价钱好商量。苏克易先生，我建议你不妨考虑一下。”
苏克易岂会将好不容易经意出来的局面拱手相让给自己的竞争对手，当即便果断拒绝了托马斯的“好意”，然后向施耐德说道：“这真是让人很不愉快的一次会晤，但为了东印度公司，为了两国的和平，我想我还是不得不答应你的条件。但我也希望施首长记住一件事，任何合作都建立在互惠互利的基础之上，东印度公司不会无底线地向海汉作出让步。如果某一天范迪门总督认为合作关系会影响到东印度公司自身的发展，那我们两国的合作可能就会终结了。”
“与我国合作的利弊，这几年时间已经足以让东印度公司的股东们看得很清楚了。如果没有从远东地区赚到钱，我想范迪门总督的位子也不会坐得这么稳稳当当了。至少在我上次与他会面的时候，他可是亲口承认了过去几年东印度公司的收益都在逐年提升。”
对于苏克易的表态，施耐德并不会因此而感到紧张，因为他很清楚东印度公司的性质和经营目标，可以游刃有余地回应苏克易的警告：“荷兰人背井离乡几万里来到遥远的东方，他们的目的是为了发财，只要能赚到比过去更多的钱，那有什么条件是不能谈的呢？你下次送信回巴达维亚的时候，可以向范迪门总督转告一声，我国很乐意继续与东印度公司保持贸易往来，但前提是在我国主导制定的贸易框架之下进行，如果范迪门总督认为这样做有损于东印度公司的利益，那么我们可以暂时终止贸易往来，重新展开谈判。问题都是可以通过谈判解决的，不是吗？”
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