独孤武无奈，只好解释道：“所谓开业前的宣传，便是去熟识人家说我家有酒楼要开业，请人家去坐坐、尝尝，顺便请熟识人家向其他人家也说说，邀请大家一起去。
开业酬宾其实与开业前的宣传相辅相成，别人来了酒楼吃饭，自然要降低一些价格。当然，也就几天时间降价，等到大家都说好的时候，大家都乐意到酒楼吃饭了，价格便可以恢复原价了。
至于会员制度，更简单，其实就是为了留住客人。
比如那些常常在酒楼用饭的客人，人家多次关照你生意，你总得让人家有种我在你家酒楼吃了这么多次饭，总得有些别人没有的待遇的感觉吧。
可以从饭菜的价格上相对便宜一些，比如十文钱的饭菜收九文，打个九折，或者送一两个小菜，夏天时送点果子。
总而言之，就是让长久在酒楼吃饭的人感觉自己在酒楼吃饭比一般人赚到了。
如此一来，其他在酒楼吃饭的人便会有种不平衡感，凭什么大家都是吃一样的菜肴，别人就比自己便宜······”
掌柜打断道：“等等，二郎按照你这个意思，不是会有人在酒楼闹事么？”
独孤武摇摇头，为掌柜的智商感到担忧。
“以伯伯身后那人的权势，一般人敢在酒楼闹事么？至于那些不顾及伯伯身后之人的，您先给他们一个优惠不就行了。
而且有人闹事，正好，顺便可以扩大酒楼的名声，至于为什么会出现这种情况，您自己想想，您甚至可以找人在酒楼闹闹事。
最后，您可以出面说明会员制度的缘由，如此一来便可令更多人来酒楼吃饭，在大家的家境地位差不多的情况下，您想想，若是您朋友或者仇敌都是会员，享受酒楼的优惠，您会不会也办个会员？”
“办啊，肯定办。”掌柜肯定道。
“这就对了，所以酒楼的生意就来了，以后伯伯在长安发达了，可别忘记小侄啊。”
“忘不了，忘不了。”
掌柜一巴掌一巴掌的拍在独孤武的肩膀上，独孤武疼得龇牙咧嘴，也不知掌柜是不是练过，掌力惊人，要不就是断掌。
真疼。
“独孤二郎，你还有些没说明白吧。”杜公脸上带着笑容，但心里却是翻起了滔天大浪，这个年纪的少年就有如此心智，若是再官场上历练几年······此时，杜公做出了一个决定。
独孤武只好继续道：“当然了，会员制度还可以进一步的提升，根据在酒楼吃饭的次数，次数少一些的便给九折，也就是十文给九文，次数多一些的便八折或者七折嘛。至于惹不起的人家，比如当今陛下太子这类的大人物，给五折也不是不可以。”
牛福连忙摇头道：“陛下来酒楼吃饭那是天大恩宠了，可不敢要钱咧。”
“也就这么一说而已，伯伯想多了。”
独孤武笑了笑，挣这两贯五百文真难，说的口干舌燥了，连杯茶水也没有。
“伯伯，你对小侄的计策还满意吧？”独孤武笑问道。
牛福大笑道：“满意满意，二郎不愧是读书人。”
“既然满意······”独孤武像是难以启齿的样子。
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