“我就知道黄总有兴趣。”
尽管马雲也知道黄光玉未必会被自己忽悠，但他既然想听，那就证明还有机会。
“环宇商城最早的模式是b2c，b2c的模式也就是线上下单，线下提货。如果将这个模式废掉，比如，国镁不支持线下提货，这对于环宇商城打击将非常之大。而且，如果国美能带头，其他家电巨头也会跟进。”ii
“马总不要忘了，环宇科技入股了咏乐家电。”
“这也正是我要说的。环宇科技虽然入股了咏乐，但环宇科技并没有咏乐的控股权。目前掌控咏乐的是陈小，陈小想必黄总知道，他未必与陈宇一条心。当然，既然入股了，维持表面上的合作还是会的。不过，要是国美收购了咏乐，那一切都得听黄总的了。”
马雲这一句话却是让黄光玉内心一动。
事实上，他早就起了收购咏乐家电的想法。
线下家电超市要想扩大市场，除了尽可能的在全国各地多开门店之外，最快捷的方式，那就是并购。事实上一大堆超级巨头，本身上他们也是通过并购一系列公司之后，才成为巨头的。
“黄总，我是做电子商务的，我对电子商务多少有些了解。环宇科技看起来他们的b2c模式运营的很不错，但却存在致命的缺点。这个缺点，那就是他们必需与实体家电超市合作。这个合作，除了为他们的线下提货支持之外，更为重要的是需要线下家电超市给他们解决安装，维修，物流，售后，仓库……等等一系列的问题。”ii
“如果没有线下支持，环宇商城瞬间就要破灭。”
不得不说，这一招无比之毒。
只要断了环宇科技后路，没有了咏乐的支持，环宇商城有再强的线上渠道也没用。
“真是一石二鸟，不对，是一石三鸟。”
黄光玉看着马雲“这一招即可以扩大我们国镁电器的规模，又可以斩断环宇商城的退路。更为重要的是，阿里什么都不要做，就可以打击到环宇科技。高，实在是高。”
“黄总过奖了，这对于我们都有好处的事情，为什么不呢？”
“那你觉得像陈小这样的人，他愿意出售咏乐？”
“这就得看黄总的魅力了。”
马雲成竹再胸。
换成是他，他当然对付不了陈小。
但换成是黄光玉，那就另说了。
“马总，我发现陈宇有你这样的竞争对手，恐怕一直都会担心吧。”
黄光玉即没赞同马雲的提议，也没否认，而是饶有兴趣的看着马雲说道。
只是马雲却是苦笑一声“黄总，这句话说反了。而是我们阿里有像陈宇这样的竞争对手，我才一直担心呢。”
“真的？”
“要不然，我跑来黄总这出坏点子干什么呢？”
“哈哈哈……”
黄光玉大笑“马总，你的想法很不错，我会考虑的。”
“既然如此，黄总，我们下次再见。”
目的达成，马雲离开了国镁电器总部。
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