“质量方面你可以放心。”林振华说道，“你说的这种合作方式，我也可以接受，能够成为斯皮舍尔公司推荐的厂商，我们也是很自豪的。”
“那好，我可以把你的意思向公司总部汇报一下，如果他们同意的话，过一段时间会安排人专门来和你们公司签订协议。”福特说道，“我可以透露一下，我们公司对于与中国公司合作非常有兴趣，我们希望通过这样的合作，能够为我们在中国找到一个长久的合作伙伴。”
“你的意思是说，你们公司主要是对中国市场很感兴趣？”林振华问道，他没有说出来的一句话是：你们对我的公司并不感兴趣。
福特哈哈笑道：“我的老朋友，我听出你的潜台词了。不要觉得委屈，毕竟你们在机床行业只是一个微不足道的后来者，要想得到别人的尊重，只能靠你们的成绩。至于我自己，对于你们的公司倒是非常感兴趣的，我相信，以你的能力，肯定能够把这个目前还很弱小的公司做成世界第一流的机床企业的。”
“谢谢你的鼓励。”林振华说道。
“我想，我能够帮助你的，只有这些了。”福特道，“即使是刚才说的这些，我也不能保证公司就会接受，毕竟我只是一个派驻国外的销售人员而已。”
“不，福特先生，我觉得你应当还能给我更多的帮助。”林振华说道。
福特耸耸肩，示意自己不懂林振华的意思。
林振华道：“福特先生，你在机床界也做了多年了，你能不能向你的朋友们推介一下我们的机床附件。中国的机床产品在国际市场上没有太大的名气，但如果经由你这位美国机床业的销售人员说出来，情况就不一样了。”
福特迟疑道：“这个……倒也不是不可以，可是，我想这样别人会对我的意思产生一些误解的。”
“误解什么？”
“他们一定会误解说，我是不是拿了你们的佣金。”
林振华笑道：“错了错了，他们绝对没有误解，因为我的确会因此而付给你佣金的。”
福特脸上现出了愉快的神色：“亲爱的林，你说的可是真的？”
“千真万确。”林振华道，“福特先生，如果你能够帮我把机床附件销售出去，每一件产品，我给你提售价的5作为你的佣金。”
“哦，这是不是太高了一点？”福特虚情地推辞道，“毕竟我只是帮你们介绍一下而已，说不上出多少力的。”
林振华道：“雪中送炭的价值，怎么估计都不为过。福特先生如果愿意给我们支持，5的佣金算不上什么。只不过，我要很遗憾地告诉你，我只能付给你人民币，按1美元换2.8元人民币的水平计算。因为我们所有的出口外汇收入，都会被收回去，我们自己手上一点也留不下，但人民币我是可以给你的。”
福特点点头：“这一点我理解，我可以接受人民币。”
随着斯皮舍尔公司业务的扩大，福特也经常要到中国境内出差，有了这些人民币，他就可以把自己的美元省下来，还可以在中国买一些东西带出去，所以人民币对他来说也是用的。推荐一些同行来关注汉华公司，对于福特来说不过是举手之劳，万一能够做成一两单，他能够白得一笔佣金，凭什么不做呢？
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