张营的难攻出乎了吕明、季和的意料。
本来以为，本部俱是秦军精锐，且在谷中休整了数日，而张景威部则是远来“疲兵”，并本部的兵马比张景威的兵马也多，又是趁夜偷袭，可谓是占尽了天时地利人和，无论如何，总能把张营打下来的吧？万万没有想到，从四更苦战到早晨，竟是尚未能克之。
窦干所率的锐士，数次猛攻，没有效果，这些锐士皆是披挂重甲的，一副重甲数十斤重，再是壮勇的人，披甲久战的话，气力亦不免不支，因此早已退下，换上了其它秦兵接着进攻。
吕明这边有二百先登重甲死士为前锋，还打不下张营的辕门，东、西两面的齐禾、苟单部更是无尺寸进展。眼看天色渐渐大亮，兵士们因为疲乏，虽然再三催促，部曲督、部曲将等督战的军吏尽管一直虎视眈眈，可仍是攻势渐钝，吕明原先自信的心情，慢慢变得焦躁起来。ii
就在这时，立在不远高地上观战的季和下了高地，快步到吕明身边，说道“将军，有计了！”
“什么计？”
“破张营之计！”
“怎么破？”
季和挥扇，前指张营，说道“我适才在丘上观之良久，看得清楚，张营的兵士半数都左祍跣足，帕如二弓相叠，或饰以锦鸡毛者，持板楯而斗，乃是賨人。
“将军，賨人者，蜀之土著也，对张景威岂有忠心？我的破营之计，就是咱们可以从张营的这半数賨人兵士下手，诱其生乱，如此，张营不攻而自陷也！”
“可是方下正敌我鏖战，如何才能使其生乱？”
季和既然说出这话，当然是已有挑动张营賨兵生乱的办法，他从容地说道“我军自四更攻营到现在，张营兵卒死伤不少，我登高下望，賨人死者亦众，料賨人已无斗心，唯是被张景威所迫，不得不战耳。将军，咱们来定军山的路上，不是重金买了几个賨人，叫他们给咱们做向导，以防我军走错了路么？何不出金银财货，堆积营前，把这几个賨人派出，告诉营内賨兵，只要肯降，不仅不杀，而且将军还会赏赐金银与之。……如此，营中賨兵乱自生矣！”ii
吕明眼前一亮，说道“方平，卿此策上佳！”
这次是来夜袭张景威营的，随军的辎重没有带，留在了山谷间，吕明便立即遣吏，赶回谷中，运了两大车的随军财货过来，并及十套铠甲、五十套弓矢，还有二十匹战马，统统摆放到营前交战地北边的里许之处，命攻营的战士稍停，令那几个随军做向导的賨人出去，用賨语，齐声往营内喊叫“吕大人说了只要肯降的，一概不杀，统统释放还家，瞧见这些财货了么？还随便你们挑取！降的若有小率、酋率，这些铠甲、弓矢、战马，就都给你们！任由你们自分！吕大人是略阳郡的氐人部大，身份尊贵，说出去的话，就像放出去的箭，决不食言！”
为了增强可信度，吕明给了这几个賨人许多的金银饰品，把自己束发的金丝绳、随身佩戴的玛瑙和珠宝等饰物都给了他们，叫他们各自穿配在身。ii
上午的阳光下，营前那堆如小山的金银、绸缎，被阳光射出璀璨的光芒，这几个賨人也被阳光照耀得宝光四射，白色的铠甲、精美的弓矢、雄骏的战马，夺人眼目。
望楼上的张景威听到了这几个賨人的喊叫，他听不懂他们在说什么，但就算是个愚人，眼见此状，这时也能猜到吕明的用意。
他急视楼下营栅内，混杂於陇卒之间的賨人兵士，看到他们中的许多人，因为这几个賨人的喊叫，眼神开始游移，当即心头一沉，想道“好个狡虏，出此毒计！我的营守不住了！”
却是，张景威军中的那半数賨人兵士，本非他的部曲，是他来援汉中前，从他治下梓潼三县内的賨人部落中临时征调而来的，虽当时给他们许下了重赏，但值此苦战、伤亡惨重之际，只靠那些重赏，显是无法再凝聚这些賨人的忠心，激励他们继续战斗的斗志了。ii
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