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第二十节 贸易调整备忘录(二)(2/3)

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  上午十点,王胖子被女秘书带到了萧子山的办公室里。

  萧子山照例微笑着来一个“同志加兄弟”式的握手,外加“热情招待”的寒暄。待到秘书送上一杯茶退了出去,王恺知道,自己可以谈正事了。

  “萧主任,我今天过来,是向你汇报关于外贸方面的一些想法和情况。特别是关于最近对日贸易调整的一些事情。”

  萧子山继续微笑着点头:“好说,好说。不过外贸不是我的主管范围。”

  “我个人只是想向您反应作为一个外贸专业人员的想法。并没有其他意思。”王胖子不自觉的用上了敬语。

  “既然这样,我就洗耳恭听了――对于贸易,我可是个门外汉。”

  “我会尽量解释清楚。”

  王恺先把备忘录的材料大致说明了一下,然后他说:

  “中日贸易航线的主要商品是生丝和蔗糖,蔗糖目前完全在我们掌控之下;生丝呢,在杭州站的努力下,也控制的不错。会有一些走私行为,他们利用了我们提供的安全环境和日本当地的配合。但我们同时也可以提供‘不安全’,我们所控制的投诚海盗,已经开始着手做了。运力方面,每年只需要十船次的H800就可以了,总能挤出来。”

  “我有点疑虑,我们在大宗产品和工业品方面,都有很明显的优势,这种情况下,贸易的繁荣和自由是不是对我们更有利?”

  “您的说法放在21世纪是对的。产物和产品有优势的国家,当然觉得贸易越自由越好。但是17世纪不一样的,贸易交流的程度很浅,规模也有限,产量运力都有限制,竞争也不充分。这个时候,我们无法做到自由,而是要选择利润最大的部分去做。务实地说,具体到我们澳宋,我们目前的全部贸易收入也远到不了590万澳元,能从哪里找回来呢?”

  王胖子停顿了会儿,让听众消化一下,顺便喝了口水。

  “我们除了运粮食运基础材料,还需要他们做什么?”萧主任是个务实的人,对这个问题更感兴趣。”

  “比如说,我们希望三亚的贸易能繁荣起来,我们希望他们大力推销我们的新产品,比如骨瓷之类的。但是呢,因为他们选择很多,只需要对我们做出友善的回应即可,并没有实际的行动。”

  “三亚的事情我懂,骨瓷是怎么回事,能否展开说说?”萧主任追问道。

  “齐博士搞的骨瓷,质地比传统的白瓷青瓷高出几个档次,良品率更高,所以材料反而更便宜。当然良品率高是因为他采用了‘带有热电偶温控的蒸汽动力机械化连续式隧道窑’,听这名字,您应该知道,他的设备成本,或者说建筑成本是比较高的。这就意味着,我们需要西方人大力的推销骨瓷,尽快压低设备和建筑成本,并且在大约前5000箱给一个更高的价格,大约是传统瓷器的两倍。尽管骨瓷的品质比传统瓷器好了不止两倍,但是西方人仍然只是在亚洲小范围推广,最大的欧洲市场,他们不肯卖我们的新产品。”
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