8点多钟，李志国来到日用化工厂招待所。
李志国扇动嘴唇，吐出了他特有的娘娘腔：“小王呀，日用化工厂的吉普车在楼下等着呢。我们先去接商业局采购科科长涂小雨，然后去连赢公司经理杜世安的办公室。走吧，我们这就行动。”
三个人下楼，李萌萌拎着小提琴，兴高采烈地回家练音阶去了。
王嘉福和李志国坐上吉普车，接上涂小雨，来到了连赢公司。
连赢公司上午9点准时开门，现在还没开门，门口聚集了数百上千名顾客，只等大门一开鱼贯而入。
那年月，全国许多城市都有连赢公司，连赢公司也是每个城市不说最大的也是名列前茅的综合性商场。因商店较少，居民购物大都集中到了连赢公司，这里成了名副其实的购物天堂。
随着人流，王嘉福、李志国、涂小雨走进了连赢公司，上了楼。
杜世安经理的办公室，在货物仓库的最里边，办公室内也堆放了许多货，杜世安像被货物挤得喘不过来气的一只白炽灯泡一样，光着头在地上行走。
一条板凳在他的办公桌前。几位坐下，寒暄几句，会谈开门见山，并不复杂。做买卖嘛，首先考虑的是市场销售情况，有了市场，然后再看利益多少。物质匮乏的年代，连赢公司方面缺少的是外界进货的门路和渠道。
王嘉福开出了条件。
第一，在黄江市连赢公司设立一个一米宽的电子表专柜，免费使用。连赢公司方不再设售卖电子表专柜，电子表由王嘉福方面销售。
第二，由王嘉福安排店员，销售方式与其他商品一样，由王嘉福方开票，到收款处付款，到柜台付货。
第三，卖货货款一周一结账，全款结算，不拖欠。
第四，连赢公司方须保证王嘉福方柜台内及储存箱中的货物安全，若有丢失，照价赔偿。
王嘉福为连赢公司方面提供以下支持与帮助，在满足下述条款时，上述条款生效。
第一，由王嘉福牵头，与香港瑞利达国际贸易公司取得联系，并协助签订进购合作合同，合同内容包括采购产地为RB的品牌单卡、双卡录音机，黑白电视机、彩色电视机、收音机等电子产品，但不包括电子表。
第二，先期由王嘉福协助在浅圳为连赢公司组建货物采购办事处，方便与香港瑞利达国际贸易公司联系，连赢公司方面派驻人员，全程旅差费用由连赢公司负责。
第三，王嘉福应全程配合连赢公司，搞好与香港瑞利达国际贸易公司之间的关系，若有攻关工作，王嘉福方面应主动、全力配合。
王嘉福所谈的条件，一句话就是只要你不抢我的电子表生意，我给你做什么都行。
杜世安经理所谈的条件是，只要你帮我进货并且在浅圳组建了采购处、办事处，给你一个柜台无所谓。
二者一拍即合。双方协定，七天以后，王嘉福带杜世安及连赢公司人员到浅圳与爱丽丝见面，落实以上协作内容。
王嘉福心里有底，他这次除了为自己搞了一个柜台卖电子表外，就是给爱丽丝联系了一个大客户，爱丽丝方面亦求之不得。
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