但这样的流动摊位也有弊端，那就是，做得几乎都是广大底层人群的生意，定价方面裴宝儿只能压低了些许。
“大妹子，你这个水粉多少钱一盒？”
“只要八十文。胭脂也是一样价，若是连这个胭脂一起买，还能算便宜十文钱~”
询价的妇人便有些犹豫，开始砍价：“你这卖得也太贵了些，”她回头指了指身后远处的一个小摊，道：“那个小娘子卖的只要你一半的价钱呢~”
遇上这么经典的杀价套路，裴宝儿脸皮抽了下，忽然有些后悔今天让那个“托”——她们如今租住的小院隔壁的一位大嫂——离开得太早。
只是，看这妇人穿着打扮，衣服虽然不是簇新的料子，却不是普通小户农妇最常见的粗布衣衫，倒像是品质次一点的锦缎之类，估计家境也是不错的，怎么杀起价来还这么狠？
“这位娘子，这些胭脂水粉都是要涂在脸上的，一分钱一分货。有种妆粉涂在脸上显得特别白，但是人用久了之后，脸上皮肤就会越来越黄，一点光泽都没有，到了那个时候，啧啧……不是我自卖自夸，我这些东西都是我们家祖传秘方研制的，绝对跟那些不一样。不信你试试，这个是试用装……”
她嘴里一套一套的，说得对面那一愣一愣的，不由自主就伸出手，让裴宝儿指尖蘸了点那黏腻腻的妆粉往她手背上拍。
“您看，我这个粉质多细腻啊，这个颜色最适合您的肤色，效果又自然，可不是那些二三十文钱的货色能比的。说实话，这个价钱我还卖亏了呢……”
妇人喃喃道：“确实不错……”然后犹豫着试探道：“大妹子，你方才说的脸色暗黄的问题，可有什么良方？用你这个水粉能不能……”
裴宝儿一脸正色地说了不，见妇人一脸失望，马上笑眯眯地掏出一个白瓷小盒。
“妆粉只是用来上妆的，治标不如治本。这个玉颜膏却不一样，抹上去能瞬间提亮，对皮肤没有伤害，如果坚持长期涂抹的话，还有美白效果。”
妇人半信半疑，“真有这么好的东西？”
裴宝儿又恢复了一本正经的状态，拉过妇人的另一只手，挑出一点膏体在她手背上抹匀。
“那可不~您对比下两只手，这个玉颜膏效果虽然不够立竿见影，但胜在治本。这养颜可不比化妆，起码也要三个月以上才能有明显的变化……”
妇人被她说得心动，对胭脂水粉的兴趣就不那么大了，只是听到这玉颜膏居然要一百二十文，比那盒妆粉竟然要贵出一半，神情便有些犹豫。
“这，若是买多一盒，能不能便宜点儿？”
裴宝儿杏眼一眯，笑得十分诚恳：“都是小本生意，这个价已经没几个赚头了，还得给官府抽成呢~”犹豫了半晌，才咬咬牙，半推半就道：“这样吧，你若是买两盒，便算少你十文。买三盒的话，只算你一百一十文一盒。”
妇人口中念念有词，像是在算账，又摸了摸袖间钱袋，似乎还有些犹疑，下不了决心。
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