“至于楼上呀，本来楼梯是封着的，没想开放。可九点的时候人实在太多了，民警同志一时也赶不过来。要不想点办法，怕出事儿啊。我们怕烫着人，连免费开水桶都给撤了。不过还别说，带着孩子来的和年轻人，还挺乐意上去待着的。汽水、零食的，就势顺便卖了不少……”
“像咱们服务公司自己做的‘花生蘸’和‘椒盐杂抓儿’特抢手。你来之前，刚刚卖光。两大袋子加一块儿得有二百来斤呢，就因为小武来了一手‘先尝后买’。顾客一尝，都说好吃，你要我要他也要，这不，没了。现在制作组正急茬做新的呢……”
而就在这时候，就见罐头柜台的段刚手持一张“大团结”挥舞着，大老远的招呼上魏大姐了。
“领导，领导，您帮帮忙……”
魏大姐便不得不立刻结束了跟杨厂长的谈话。
“那什么，不聊了，你自己转转吧。没办法，我今天也领任务了，得帮他们换零钱……”
说着就给杨厂长撂下了。
那人家忙正事，杨厂长也没法有意见哪。
他只能是自己个儿出门上楼，找个座儿坐下。
然后在微微的春风中，在乱糟糟的环境里，聚精会神研究起这促销单来。
还甭说，就上面这价钱他都想买，可他又忧心忡忡起来了。
价格定得这么便宜？卖散货还先尝后买？
不会赔本赚吆喝吧？这……这能挣钱吗？
对了对了，这店里好像没看见有意见本儿啊？
还有这楼上，临马路这边还好说，可人都往厂区张望可不行啊？
这太不像话了，不成耍猴的了吗？
和有心鸡蛋里挑骨头，心存疑虑的杨厂长不一样。
洪禄承带着十二岁的小洪钧，在下午两点钟时候也过来看了看。
哪怕当时店里的人少了一半，他仍旧给予了极为肯定的评价。
老爷子认为这买卖开局可以，不管怎么样，到底人气儿是聚起来了，这就是好兆头。
不过他也一眼看穿了洪衍武拿部分产品打低价的噱头“拆东墙补西墙”的销售诀窍。
对洪衍武当着他的面自卖自夸的炫耀小聪明却颇为不耻。
这次当着儿媳妇的面儿，老爷子直接就教训上了儿子。
说经营确实贵在“守正出奇”，但“正”永远是排在“奇”前面的。
如果太过在意“术”，就走了偏门。
所以在这方面下功夫可以，但千万别太过分了，别把别人当傻子。
你算计再精，真要让人家吃亏吃得疼了，一个恍然大悟，记在心里。
也就成了“砂锅砸蒜——一锤子买卖了”。
因为一个不满的顾客，会把自己的糟糕体验跟别人说的，那别人也就往心里去了。
反之亦然。
而接下来，老爷子倒是好好把水清夸了一通，认为她为顾客着想的经营思路非常正确。
俗话说“人心换人心，八两对半斤”。
老京城也有商谚，“有人缘才有财源”。
这些话里，凝聚着多少代人的经验和感受，那就是必不可少的人情味儿。
其实经营上不怕犯错和有瑕疵，只要待人以诚，顾客就能给予商家最大程度的包容和理解。
何况货比货又能差多少？
真是想有独家货色，绝对高出别人一截去，不是做不到，难。
反过来说，却再没有比感情投资更简单，更容易，更划算的了。
说白了，以利诱人见效短、风险大，以情动人才是买卖长存之本。
从这方面看，洪衍武和水清的级别差距正常，他要是领导也得这么定。
好嘛，私下里的这番话，尽管没被外人听见，可也把洪衍武教训得跟被踩着尾巴似的，一下蔫头耷脑了。
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