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第996章 强强联手(2/2)

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  洪衍武让冷饮车间的师傅帮忙做了三种。

  一种“义利巧克力威化”模样的“巧克力脆皮雪糕”。

  还有一种用了“牛头巧克力”包装纸的宽冰棍,里面掺杂了巧克力碎。

  以及看着像维夫芯子的大块儿维夫奶油冰淇淋。

  如果说前面的那些糖果,“义利”厂的人看了只是兴奋的话。

  那么面对这些带有自己包装的冰棍雪糕,他们就只有用激动来形容了。

  尤其几个人拿来一品尝,味道居然还好得出奇。

  如此一来,那个负责产品开放副厂长,情绪都有点失态了。

  嘴上一个劲儿的说“好!你们的点子真好!”。

  而跟着却又是一阵懊恼的自怨自艾,“哎!我们怎么就没想到哪!”

  结果自然让好面子的“义利”正厂长尴尬无比,气得直拿眼睛瞪他。

  但不管怎么说,毫无疑问的是,洪衍武的倡议和点子好处太多了。

  首先是这些产品形式新颖,特别有意思。

  相信一经推出上市,绝对会受到孩子们的喜爱,市场潜力很大。

  其次这样的深度发觉自身品牌潜力的产品只有他们两个厂子可以做,别人连学都学不来。

  这就相当于垄断专营的买卖。

  最后呢,两个厂子的品牌知名度、实力、处境都差不多,但产品经营上却又是互补型关系。

  像义利能生产糖果,但他们的产品中只有“酸三色”和“话梅糖”这样的硬糖畅销,占据一部分廉价糖果市场。

  高级糖果市场从来无力染指。

  而他们自己的快餐店却主要满足高消费群体,只需要高档产品。

  反过来北极熊做冷饮是本行。

  可他们的冰淇淋和雪糕虽然好吃,但销量提不上去,也迫切需要高级宾馆和知名冷食店的支持。

  偏偏他们自己的食品店,更倾向于老百姓群体。

  至于两家厂子的生产大宗,义利果子面包和北极熊汽水,还都属于指令性计划的产品。

  哪怕市场上原料价格上涨,商品却不能涨价,利润薄得可怜。

  什么叫做同病相怜啊?

  双方本就需要彼此产品互补互助,也都在寻找效益增长点。

  那么这下好了,今后他们如果在彼此的销售渠道,再贩卖这种像为彼此定制一样的产品。

  不但能有效促进增收,直接填补对方的产品空白。

  还同时树立起了两家厂子的品牌形象,等于同时为两家厂子做了广告宣传。

  这要不是双赢,什么是双赢呢?绝对的强强联合啊。

  况且最关键的是,如今“义利”处境其实比“北极熊”要艰难得多。

  他们的“果子面包”已经面临不赚钱的处境,如果原料再涨价,那就是卖一个赔一个。

  可“北极熊”的汽水至少还有两分的利,而且还有个方便面项目在赚钱。

  再说了,水清代表服务公司,当场痛快签下了三十万元的糖果订单,这就让他们的生产大大减少了风险。

  现在又面临着年底糖果销售旺季,真要是能抓住这个商机。

  恐怕今年凭借这些新产品,他们很有可能突破“酒心巧克力”、“大白兔”、“大虾酥”的垄断封锁,成为热销的黑马。

  总而言之,无论怎么看,似乎都是“义利”远比“北极熊”更需要这种合作,从中受益好像也更大些。

  他们哪儿能不乐意呢?

  就这样,当初看似已经无缓和余地的决裂又被圆回来了。

  “义利”和“北极熊”两个厂再次把手握在了一起。

  然后就是当天中午,由“义利”做东,两个厂的人在“义利快餐厅”把酒言欢。

  最后当杨厂长、洪衍武和水清吃饱喝足离开的时候。

  汽车后备箱里还塞满了“义利”馈赠的高级产品。

  那真是体面至极,满载而归啊。

  这无疑说明了一个道理。

  商场上没有永远的敌人,只有永远的利益。

  只要双方共同利益变得比彼此的威胁要大,就能够化敌为友。

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