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第724章 开店(2/2)

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  应该说,到这一步,一切硬件已经就绪了,最后还欠缺的就是如何吸引客户上门了。

  或者是说,该如何让客户知道洪衍武他们经营这方面业务,主动联系他们。真让他们上门去收购也是一样。

  那该怎么办呢?当然得打广告了。

  这年头的广告当然还不能随便登。

  提供的广告内容在任何媒体的广告部门都必须得经过审核,这是一个前提。

  再者说,这项业务也只针对单位,不对个人。

  所以洪衍武能选择的也只能是见不得光的法子——散发小广告。

  在这方面他已经有了些经验,还找上次给服装夜市印传单的印刷小厂。

  但具有突破性的是,他这次决定采用定点投放的方式,让底下人去各个机关部委的宿舍区大院,有针对性的“扫楼”投放。

  所以他要印的,可不再是上次那样在大街上发放的草纸广告了,而是改成了便于塞进人家门缝里的小卡片。

  当然,因为是两家烟酒店,卡片也需要印刷两种。

  但这种卡片正反样式是一样的,上面的内容也很简单。

  除了“诚意求购高档烟酒,欢迎电联或上门咨询”的广告语之外,就是两家烟酒店各自的名称,联系人的名字,地址和电话号码了。

  就这样,名片这玩意也因为洪衍武,超前于原本的历史,在京城出现了。

  只不过,并不是什么高端的身份象征,而是应用在了低端的偏门生意里。

  要说还真管用,这种卡片小广告投放了仅三天,就有生意通过电话找上门了。

  此后,每天来电都在增加,而不出一个礼拜,随着广告继续投放,电话已经有了应接不暇的势头。

  为此,“淘气儿”和“顺子”都分别找了人替换着帮他们接电话了,否则谁的嗓子也受不了。

  而具体的收获就是,短短的一周之内,两家烟酒店就得到了近一百三十余条高档香烟,和近百瓶的美酒佳酿。

  别的不说,仅冲能收到三瓶1966年前出产的“老飞天”茅台,和两瓶1972年的“黄酱”特需茅台。

  洪衍武就知道,自己这次又作对了。

  这足以证明广告投放的精准,证明电话是与官员家庭最方便的沟通方式,而且市场上需求旺盛,许多官员家庭对这“第二财路”趋之若鹜,他的想法是完全可行的。

  因此他心里也是好一通狂喜,爽快的把收购价格又调高了不少。

  香烟视品种定在了官价的百分之一百三十到百分之一百五十。

  而名酒定在了百分之一百四十到百分之一百六十。

  如果是年份久远的茅台、五粮液甚至可以高达百分之二百。

  这样就是说,大家伙用越低的价格收东西,他们就挣得越多,低于洪衍武收购标准的钱全是他们自己的。

  这对每个人,当然都是一种强大的鼓舞。

  现在每家店差不多七八个人,如果按照已经取得的成绩来算,才一个星期,他们每个人的平均收入就在百元左右了。

  更别说谁都看出如今生意才刚起步,眼瞅着钱景一片大好,好戏还在后头呢。

  总之,正当同时代的许多人还在寻找勤劳致富的机会,想办法靠从事加工、生产、零售积攒第一桶金的时候。

  就在希望集团的刘永好在农贸市场贩卖鸡雏,万科总裁王石在火车站的货场里搬运饲料的时候。

  洪衍武带着他的人已经跳过了这一艰苦创业的起步阶段,开始靠“信息”来舒舒服服的挣钱了。

  甚至他们还想到了有朝一日,或许还会从这些顾客身上开发出进一步潜力可能性。

  为此洪衍武不但鼓励大家伙尽量和那些官员家庭多接触,与之成为“亲近的朋友”,让他们成为铁杆的回头客。

  他也要求大家伙,要把做成的每一单生意的信息,乃至后续得到的信息,都及时准确的记录下来。以方便他进一步的整理留存。

  比方说,每一单生意,卖主的名字,职位,工作单位,住址,联系方式,家庭成员情况,什么时候卖了些什么,在哪儿交易的……

  越详细越好。

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