意识到这一点让老戈曼等人颇感为难。毕竟他们并没有真正做好和这个东方大国打交道的准备，如果是以前，也许还可趁着大明对欧洲局势不了解的机会冒充下“荷兰国王使者”之类的身份糊弄一下，但现在他们是绝对不敢的——琼海军那帮人对他们的了解简直是到了骨子里，玩招摇撞骗只是自取其辱而已。
好在琼海军方面并没有在这方面太多为难他们，事实上琼海军这边也不想大明介入此事太深——当前大明朝的任何一个官员，哪怕是王璞这样与他们接触了许久，受他们影响最深，也最为开明的正宗进士官员，对于国际事务都还是一窍不通。拉个明朝官员来做招牌可以，真要让他们插手具体事务，那绝对是只会添乱的。
所以他们这次找来做招牌的乃是程叶高——新上任的琼州知府，也是与他们合作时间最长，最“听话”的一个。程叶高也没在谈判会场上多待，就前几天露了个面，然后就不再出现了。对外宣称的理由则是荷兰当前并非正式国家，还没有资格与大明对等交流。区区一家贸易公司，由琼海贸易公司出面应对即可，朝廷官员没必要过度介入其中。最多第几天开个头，最后几天结个尾即可。
程叶高所代表的大明朝廷这边没给荷兰人找什么麻烦，但谈判桌上还有一股势力，他们可就没这么容易高抬贵手了——郑家的人。
郑芝龙这回虽然亲自来到海南，但他当然不可能亲自上谈判桌讨价还价，出面代表郑家的仍然是他兄弟郑芝虎，以及郑彩这个智囊。不过这两位上了谈判桌之后第一个动作便是咆哮——冲着荷兰人大喊大叫，如果不是因为身上没有携带武器，说不定都要直接动手了。
事实上郑芝虎已经握着拳头朝荷兰人冲了过去，然而不知道是有心还是无意，他冲的时候正从解席身边经过，然后理所当然的被老解一把抱住，阻止了他的蛮动。
郑家代表的行为虽然不太合理，但却很合情——先前荷兰人偷袭厦门港，打死打伤无数郑家水手，又给他们的船队造成重大损失，虽然造成这一切的罪魁祸首已在淡水河口被歼灭，可眼前这批人既然也是来自东印度公司，那肯定也会被郑家当作敌人看待。至少，这个态度要摆出来。
既然郑家一开始就摆出了唱黑脸的架势，那琼海军这边也只好唱红脸了——好说歹说，算是劝住了郑家那两位，不过对方也提出了要求——谈判可以，先把前头那事儿解决了再说。你东印度公司莫名其妙进攻我大明领地，破坏掠夺财物，杀伤大批军民，这笔帐不算清楚还谈什么谈，双方只有继续打下去一条路！
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