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第五十一章 成败在人心(2/2)

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  至于最后企业能否成功上市,从金钱层面上对会计师来说,关系已经不大了。

  但投资银行就大不一样,企业给投资银行的报酬,是要在成功上市后,从二级市场上募集的资金中扣除的。

  也就是说,如果企业最终没有顺利上市,投资银行就会血本无归,一年两年三年都是瞎忙活,所有的努力就会打了水漂,但会计师还可以笑眯眯地拿到他们出具审计报告而应该拿到的钱。

  所以在合作这件事情上,权利和义务要匹配,时间流和资金流要匹配,否则永远就是成也在人心,败也在人心。

  “我尽力回去多沟通沟通,争取快一些给到您。”平老师朝胡延德道。

  “下周五能出来不?”胡延德直接说出了一个时间点。

  “我尽力,尽全力。”平老师笑道。

  当着这么多人的面,特别是现场还有晨光的领导,他作为会计师总负责人,当然不能信口开河地承诺一定可以下周五完成,毕竟他压根也没打算真的回去催那些委员,这催一次,可就欠一个人情。

  人情这东西,还是少欠的好,宁愿欠钱也不要欠人情,不然只要有一次欠了还上,很可能朋友都没得做。

  在平老师的口中得不到想要的答案,胡延德内心开始憋起了火,只不过当着这么多人,他不好发作,于是乎开口问道:“现在财务还有什么核心问题没解决的么?”

  “那到没有,就是有一家公司账期给得太长了,本来六个月的信用期过了,又拖了将近四个月才回款。”

  “编号487935的那家老客户是吧?”胡延德道。

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  柴胡也有些吃惊,没想到这个肥壮的中年男人记忆力也如此之好,估计又是用了蒋一帆说的联想记忆法。

  不过要记住4、8、7、9、3、5这几个数字,不默念几遍记住的话,应该可以联想到什么帮助记忆?

  柴胡立刻闭上眼睛死命想着,果然,他这颗没有经过联想思维训练的大脑,一下子就真的什么也没能联想出来。

  真的如蒋一帆所说,慢不在记忆,而在联想。

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  此时只听胡延德朝李云生道:“李总,两千多万的资金,被客户拖了十个月,您随便拿这钱去买十个月4年化利率的银行理财,利息都将近70万,您的钱压在客户那里,资金成本是很大的,我建议咱们以后跟客户签协议,信用期尽量缩短一些。”

  “我知道,但这也是没办法的事儿。”李云生叹了口气。

  “李总,办法都是人想出来的,您不想哪来的办法是不?”胡延德道,“比如你们可以对所有的客户做一个信誉评估,风险大的就把信用政策收紧些,那些中小客户干脆直接采用现款现货,不见真金白银就不给货……”

  “不是,胡保代……”李云生已经听不下去想插话。

  “您先听我说完!”胡延德放大了音量,这句话让全场低头吃饭干着自己事儿的人都瞬间竖耳倾听。

  “除了那些中小客户,你们新签的客户,也可以采用现款现货,这样压根就没有几个月的资金压力,而且你们对于过去那些老逾期不给钱的客户,就应该中止合作,比如那些应收账款金额较大,期限较长的客户,你们要做一轮认真的清理另外还要加强销售人员考核力度,提升销售人员催款主动性!”

  “怎么提升?”此时马方突然问道。

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