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第615章 雷总请你大杀四方(盟主‘抵掉浪漫’ 2更)(1/3)

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  ………………

  一辆黑色奔驰轿车行驶在京城北四环中路上。

  穿梭在京城的车流中并不起眼。

  后排坐着两人。

  穿着黑色POLO衫搭配牛仔裤的雷軍,以及同样穿着休闲的林氷。

  起初车内很安静。

  约莫是刚过渡到北四环东路,从安慧桥底下穿过时,林氷缓缓开口:“上个月我们改了那么多的计划,雷总您真的心里有底吗?”

  雷軍面色平静,缓和道:“bin总,我们应该相信方总对市场的敏锐度。”

  “我明白,所以我才想知道您心里的想法。”林氷轻叹了口气。

  “原计划是接受订单,年后才分批网销,现在提前了这么久,如果订单量不够的话,产能是停不下来的,库存压力会非常大。”

  雷軍想了想,认真道:“十二月份之前我也一直在想库存、发售的平衡点;

  甚至在12月13号之前,我也没有改变最先的计划,方总甚至没有尝试说服我。”

  说到这里,雷軍顿了下:“但现在不同,如果有那样的基础,我依旧没办法做一个需要承担一定风险的市场计划,我想,创办小米就已经失败了!”

  “方总说得对,小米1不要成为第二个M9。”

  林氷推了推眼镜:“好吧,我可能是有些过于担心了,虽然方总不在,但确实是应该相信他的眼光,他是个天生的大商人。”

  雷軍淡然道:“不用担心,只是17亿的生产款风险,而且也谈下来了第三批次的生产分期打款协议,只要预售成绩过得去,一切都不是问题。”

  稍顿,雷軍用力强调了句:“有些机会如果第一次抓不住,以后就很难再抓住了。”

  林氷:“我相信雷总。”

  雷軍露出了笑意:“bin总,其实方总也算给过我一个下定决心的理由,马上过年了,大方向市场的购买激情正在高涨,反而大多数人过完年就该没钱了。”

  “用方总的说法? 这是每个出门在外工作的人无法拒绝的整年度装逼需求。”

  林氷:“……”

  “……”

  这段时间以来,小米内部的不少高管承担了很大的压力。

  不只是林氷,其他联合创始人也一样。

  雷軍……

  雷軍其实也差不多。

  不过他对商业有自己的敏感度。

  压力来源于巨大的生产库存风险。

  以1月4号为分界线? 分别签了两笔生产合同? 第一笔已经预付款? 共计6.8亿。

  这笔钱,现在的小米当然是拿不出来的。

  银行解决了大头,有少量拆借款。

  第二笔要在1月4号下午打款? 一共是10.2亿。

  风险在于? 无论上市后销售成绩怎么样,第二笔款项也得打给代工厂。

  要不然就会造成违约,违约的赔付金额也比较夸张。

  原本小米的计划并不是这样。

  在六月份开始去商谈供应链? 正式准备做智能手机开始? 小米内部就有过多次会议。

  无一例外都是走PPT发布会模式。

  流程是:先发布? 然后开放预定? 根据订单给代工厂谈生产合同? 最后发售。

  等于说是不承担太大的风险? 但也不是空手套白狼。

  只不过是根据订单量来谈生产合同,库存压力会非常小。

  雷軍对库存有自己的极致理解和效仿对象,这条路是较为稳健的。

  但是最终……

  在半个月左右之前,雷軍改变了主意。

  接受了方年的一些提议。

  这跟很多因素有关。

  比如:魅族M9到今天还在售罄。

  比如:联想、中興、酷派、菊厂等公司投放到市场的搭载原生女娲系统的小改款销量还不错,雷軍听到消息这些公司有意投放第二批。

  比如:春节前确实是购物最高峰。

  比如:人类有最大的装逼需求。

  还有一个核心要素? 雷軍也希望能抓住这次机会? 让小米更快的壮大。

  毕竟雷軍也是有野心的? 如果没有野心? 他有何必在明明已经成功的四十岁以后再创业?

  另外就是……

  女娲实验室给得太多了。

  哪怕是基于商业合作的基础道义上,雷軍也不愿辜负方年的付出。
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