利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。
此兵家之胜，不可先传也。
但是在发起反击前，还得堵住对方的后路。以免谈判再度陷入旷日持久中。咱时间不是都很宝贵吗？谁有闲工夫陪你瞎扯淡。
明先生看我的眼神，已经从赞赏变为迷惑，现在是鄙夷了！
“嘿嘿，请问朱子先生，作为贵方首席谈判代表，您还有什么要补充吗？”对对方的嗤之以鼻，我假装视而不见。
“啊！大军，你？唉，没有了。”朱子结结巴巴，有点羞愧地看了明先生一眼。
子江和小管气气急败坏，费总则是一脸深沉和玩味。
“好了，既然你方没有任何补充的，我只谈一个问题：那就是机会成本。”轮到对方发蒙了。
明先生看了看他带来的老会计，这人也摇了摇头。
呵呵，该你们懵圈了吧？
还给哥们大讲特讲什么营销？我也可以给你们上堂财务课啊！先坐好，别摔着了。
“各位！鉴于大家对财务术语不够精通，请允许我为您们做个说明。”
善战者，永远致人而不致于人！谁规定的，一定要在敌人选定的战场上打？你打你的，我打我的，不行啊？
“嗯，所谓机会成本(opportunity cost)，是指企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。另一项经营活动应取得的收益或另一种收入即为正在从事的经营活动的机会成本。
机会成本与资金成本共同为确定基准收益率的基础。
在完全竞争的条件下，机会成本等于会计成本；在商品（或生产要素）供应不足、实行配给的条件下，机会成本高于会计成本；在商品积压或要素闲置的条件下，机会成本低于会计成本，甚至为零。
最后，我也建议大家，作为各自企业管理的高层精英，请多少要有一些财务知识，这就是通常所说的“财商”。”
我讲解完了，坐下来等待别人的理解和疑问。
“呵呵呵，很好！大军同志，你给我们上了生动的一课啊！可是我怎么觉得风牛马堆在一起呢，有什么说道吗？“明先生不错，知之为知之，不知就请教。
“嘿嘿，谢谢明先生垂询！简单说，你方强调了后期投入的巨大，但是你们遗漏了两个关键问题。”
我站起来侃侃而谈：
“其一，在所有巨大投入中，除了安置到点的员工没有对应的补偿外，其他每个事项都有产出。某些项目，这种投入产出比还是巨大的，比如房地产。
据我所知，现在通行的做法是，您只需要交土地出让金的10%-50%，就可以拿下土地，剩下的一般在一年内交清。个别企业房子都卖完了，还欠着呢。
有实力的建筑商，先为您垫付20-30%的开发成本，您再选择滚动开发，以及基础起来后就预售按揭款，等冷等冷。您从事房地产的投资回报率，就不是什么30%！据我计算，应该是10-15倍。10倍以下，您都不好意思给邻居说！”
有两个人听得最专心，明先生和子江。他们舌桥不下，目瞪口呆。
“好了，下面讲一下我方的机会成本。
我方本来很大气，已经放弃了收购法人股的资金利息，至少每年银行贷款利率5%吧？只是可怜地主张一个合理的溢价，也许还达不到这个水平。
老同学，请问如果这些资金投入股市，平均年投资收益率是多少？”哥们转头对子江示意。
“根据最近两年的操作实践，25-30%吧，保守点好了，20%。如果参与打新股，翻几个跟头也是常有的事。”说起自己的专业，没有人不是口若悬河，神采奕奕。
“哈哈哈，大家听听。如果我方没有收购法人股，这些资金按照20%的收益率，减去银行贷款利息，能产生多少超额收益？这就是机会成本！贵方难道视而不见吗？”我傲世特立地说。
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